项目类型： 信息产业  

项目阶段： 成长期 

融资类型： 天使投资 

预计融资金额： 200万元 

目前融资阶段： 洽谈中 

认证： 暂无 

 公司/个人名称： 欧阳  

公司人员规模： 未填写 

公司成立时间： 未填写 

公司总部地址： 湖南 郴州  

注册资金： 未填写 

发布时间： 2010-7-24 15:49:32 

 项目介绍  

软件产品在未来市场应该是一个主流产品，目前许多企业都在建立电子化办公无论是财务，销售，以及行政办公人事考勤方面越来越重视软件的存在，其地位也越来越高，从大众软件产品到定制软件产品也是越来越完善。所以我目前看到了在未来中国市场软件行业将是一块非常大的蛋糕等着我们去分享。

代理销售软件：瑞星杀毒软件网络版。任我行系列软件，食为天餐饮管理软件。

主要第一阶段选择的是代理产品是要达到控制资金的目的，目前我们没有任何优势去独立开发一款软件所以我们只能做代理软件销售。

第一：业务范围

产品的推广阶段首先要做好的是拿到三款软件在地区的总代理权

瑞星杀毒软件目前在华南区没有总代理只有行业线代理，在这个基础上我们可以签下瑞星杀毒软件网络版（教育行业专用版）在郴州市的总代理。

任我行管家婆系列软件一个中小企业以及门店最多选择的一款多功能软件。据我所知管家婆专卖店在郴州市已经有了。那么我们可以尽量在资金允许的情况下拿下这个产品的总代理或者是行业线总代。

食为天餐饮软件这款软件是针对餐饮行业专门设计的软件产品目前国内这一块还是比较空白的也是很有潜力的一款软件，这款软件一定可以拿到总代理权这也是我们日后在地区主要推广的一款软件产品。

三个产品瑞星杀毒软件只针对政府事业单位销售，相对利润较高。管家婆系列软件针对中小企业以及连锁门店。初期利润相对较低，后期会是第二主力。餐饮软件针对的是娱乐餐饮行业。利润较高对比厂家给我优惠折扣。

第二：商业模式（主要的收入来源）

主要的收入来源于两款软件，瑞星杀毒软件网络版以及食为天餐饮软件。

瑞星杀毒软件网络版主要是针对的客户群体是政府机关以及事业单位，利润高占用资金时间少的特点不存在压货的情况都是客户有了购买意向后打款订货。前期有瑞星公司提供的试用版让客户体验。在郴州地区利用人际关系可以很快的打开市场使公司达到盈利的目的。前面提到拿到地区总代我们可以找下面郴州地区的渠道商给出优惠政策。相对对渠道商我们的利润会少点，但是也是一个初期打开市场的一把钥匙。

食为天餐饮软件，国内很多城市目前餐饮管理软件都是一个空白区，许多大中型餐厅都是以人工点菜或者人工管理包厢和座位的预定，这款软件目前在广东地区以及实现了年曾长80%的速度发展，是一款很有潜力的软件，针对郴州地区的业务空白也是一款很快可以打开市场的软件利润很高。

任我行管家婆系列软件是涵盖销售，财贸，工贸，等许多管理销售方面的一款中小企业的软件，初期需要建立客户群体周期较长，可以使用大众版来打开市场。后期企业在发展自然我们的用户需求也在增加。所以需要一个周期性。

第三：竞争对手以及市场分析

竞争对手在任何行业都存在的，软件行业的竞争同样是有的，目前郴州我们的竞争对手主要还是一些规模不大的系统集成商，针对这一特点所以我们拿下地区总代是有优势在里面的。我们可以控制好系统集成商走货的现象。让我们更有优势。

管家婆在郴州地区有专卖店，这个是我们最大的竞争对手，所以有一套全新的思路，在有专卖店的情况下，那么我们公司就没有什么优势可言了，那么首先我们要建立的是郴州地区管家婆服务中心，以这个服务中心为主的服务客户群体，管家婆任我行公司专卖店不负责大众产品的售后服务工作，我们成立服务中心推广到客户群中后，每次上门维护可收取费用（在广州地区是可行的）。从而建立服务关系，一直把服务中心的电话推广到许多用户一出问题就找我们的意识，这样以后客户首先要升级软件或者扩容产品首先找到的是我们服务中心而不是专卖店。食为天餐饮软件，在郴州地区目前还没有任何的经销商专门做这款软件，而湖南是一个以餐饮文化大省，许多饭店都适合这款软件，所以我们可以获得总代理权。初期推广比方式有直接客户以及渠道的开发。两个方式同时进行。

目前这三款软件在郴州地区这一个软件相对空白区我们的市场份额是相当大的。所以这也是我说要拿到地区总代理权的一个目的。